天博体育app官方最新下载智能涌现⑰｜积累1800万个数据动画资产 这家公司想成为AIGC的“视觉中国”在互联网时代，视觉中国靠“版权生意”2022年营收近7个亿，毛利率超50%。足以见得，版权是卡住内容生产的关键。

　　走到AI时代，版权依旧是内容创作领域的核心壁垒。近日，微软和OpenAI因使用未经授权的百万篇文章训练ChatGPT，而被《纽约时报》起诉其违反版权法，恰恰说明版权在AI时代同样重要。

　　来画科技就可类比成AIGC领域的“视觉中国”。该平台的独特优势在于积累了1800万+动画数据资产。对此，来画科技内部称其为AI赖以生存的“土壤”，并在2023年推出了自己的SkinSoul动画模型。

　　本次南方财经全媒体记者对话来画科技联合创始人全倖慧，以一家AI动画创作独角兽平台的视角，来分析AI数字人所经历的商业化探索，以及给出平台未来商业上可持续变现的思考。

　　一打开来画的官网，就可以看到创始人魏博，身穿红衣、头戴红帽，在视频里充满地向用户介绍来画平台。

　　全倖慧告诉记者，魏博实际上是经济学毕业，第一份工作也是在银行，在创业之前，可以说跟动画没有半点关系。当初下场做动画，一是觉得这事好玩，二是觉得比起PPT，动画给人带来的快乐感，更能够让用户快速领会他人意思。

　　而之所以会把动画和PPT进行比较，还源自魏博此前作为金融业打工人时，经常协助银行行长给职员做培训。那时候他总是在想，如何能够借用工具快速抓住职员的注意力，把培训内容牢牢植入他人脑海。

　　结合魏博此前在大学期间经常参加创业比赛演讲第一名的经历，当时能够取得如此名次，关键在于演讲极具表现力，而这个表现力的背后源自工具的支撑。这个工具就是一家匈牙利公司开发的网页版演示软件Prezi，一个能在演讲过程中让PPT“跳跃式”翻页的神奇动画功能。后来，魏博不仅写邮件给Prezi，让这家公司把中国区代理交给他来做，还在日后给银行员工培训中拿出来作为“秘密武器”。

　　那时候魏博就隐隐感知到，“会动的画面”将是PPT演示工具的下一个迭代方向。因此，在魏博辞职外出创业的时候，第一个想法就是，要做一家像Prezi一样让演示工具“动”起来的视频类产品。

　　2015年7月，魏博在深圳前海注册了一家公司，名为“深圳市前海手绘科技文化有限公司”。从这个注册名就可以看出，当时这家公司的定位偏向动画，而非AIGC。

　　全倖慧也提到，当时业内人士还不知道AI究竟是什么，也不会频繁使用AI这个词，大家都在说“智能生成”，也就是上传一张图片到软件里，之后软件可以像即时表演“沙画”那样生成出一个手绘路径，并把这个过程配上语音和文字，包装成为一个动画讲解视频。这个手绘动画的应用场景，目前在百度百科词条里的“秒懂百科”视频栏目中可以找到许多现成案例。

　　2018年，数字人作为手绘动画之后的新玩法，开始在市面上火起来。“这是一个比元宇宙、AI更先一步出来的东西。”全倖慧说。来画科技看到这个趋势之后，发现数字人可以跟此前手绘动画产品做一个完美结合，于是乎公司开始大规模雇佣画师，手工绘画出一个个数字人IP模版。

　　虽然这听起来不如AI一键生成那样高大上，相反这一听就是一个人力投入极其重的“笨办法”。但是全倖慧表示，2020年顶峰时期来画科技团队人数曾高达近500人。其中，为了节约人力成本，来画科技在成都和武汉还分别养了100余人的团队。

　　如今，在生成式AI爆发后，公司人数上精简到只剩100多人，成都和武汉的团队都已经被砍掉。目前“可以说，得益于AI，来画科技从一家劳动密集型绘画工坊，蜕变成为一家轻量化AI创作平台。”全倖慧说。

　　经过5年多时间，来画科技积累起1800+万动画数据资产。来画内部将这部分原始积累称之为AI赖以生存的“土壤”，现今市面上更流行称其为“数据底座”。

　　而数据是决定AI发展的胜负手。若是没有足够高质量、可商用的动画IP模板喂给AI，则很难去训练出一个精准赋能的动画大模型。因此，即便来画科技没有直接下场去做大模型，可过去几年靠“笨办法”所积累起来的数据底座，让其在2018年获得了字节跳动的青睐天博体育官网入口,。全倖慧在采访中提到，2018年，字节跳动曾对来画科技发出收购邀约。

　　这也是由于字节跳动在布局其自身AI产品时，发现自身已经没有时间和多余人力去快速弥补在动画IP版权上的空白，这里面包括动画IP形象、背景模板、音乐版权、字体版权等等。如此一来，字节便想以收购的形式把来画的数据资产打包纳入自己囊中。虽然最后收购因各方因素没能成功，但这促使来画地对平台上的全部数据资产进行了估算，发现在2018年的时候，这部分数据资产就已超过60亿。

　　2023年，在众多大厂下场做大模型的“百模大战”风暴中，来画科技早早在夹缝中找到了自己独有的价值，推出了基于讯飞星火认知大模型的SkinSoul动画模型。

　　用户只需向SkinSoul模型输入“文字+图片”，即可生成动画脚本和动画视频。这款AI动画产品充分考虑了用户使用习惯，号称能够让用户像做PPT一样天博体育官网入口,，通过简单地拖拉拽，便可生成独属于自己的数字人IP。

　　在疫情期间，如此实用的功能帮助教师群体快速制作出生动的课件，提升远程授课的趣味性，收获了不少的好评，并且获得了新东方旗下新东方行知资本的入股。

　　值得一提的是，经过8年积累，来画科技1800多万动画数据资产皆为正版可商用的素材，因此颇为受到政府、学校、媒体、金融、互联网等机构的认可，客户遍布BAT、人民网、新华网、新东方、招商银行等知名机构。目前来画的SkinSoul模型助力用户生产了3000多万动画类视频，创作视频时长过亿分钟。

　　除了布局与“动画+数字人”相关的软件产品，来画科技还在近期上线一款硬件产品——AI相框，将哈利波特系列电影里会说话的相框在现实生活里复现。同时，来画科技的AI相框还可以通过后台AI系统，为照片中的人搭配60多种不同的语种。

　　作为一款以相框做载体的AI产品，来画科技让该产品走出国门。尤其是从今年开始，来画科技在资源分配上，加大了创意项目出海力度，目前公司内部对海外这块的业务极其重视。尤其是阿联酋、沙特阿布扎比等中东国家，来画科技设立了办事处，并准备将阿布扎比作为公司全球第二个总部。

　　不同于国内在许多场景下忌讳将人物照片挂在墙上，中东国家原本就有将尊贵人士照片挂在墙上的文化习俗，这也与中东国家的宗教习俗有关。

　　当发现相框业务在中东是利基市场后，来画科技迅速联络上一只中东阿布扎比皇室旗下的产业引导基金天博体育官网入口,，把AI相框的想法演示给中东皇室。这不仅让来画把AI相框挂入了阿布扎比皇室，甚至皇室还把来画的AI相框产品作为国礼馈赠给远道而来的贵客。目前这部分AI相框业务在中东以To B形式出海，取得了不错的成绩。

　　对此，全倖慧分析，对于内容平台而言，纯软件形式在国内非常难融资。以SaaS为例，在国内经过了漫长的时间，才培育起用户付费的习惯。因此，目前来画科技在国内的AI创作平台业务上，将持续扩大自身在版权上的优势。

　　在商业模式上参考SaaS收费模式，推出多款根据时长按月（年）包付费的收费套餐，创作者最低可以60元/月价格使用AI数字人生成工具、以167元/月价格使用AI动画生成工具、以255.5/月使用AI助手生成工具。来画将在国内走亲民路线，向用户提供通用的素材模板服务，以此在国内市场中“卷”出一条路。

　　但更高附加值的产品变现则寄希望于出海。全倖慧表示，快速变现扩充规模是下一阶段的重点。而创意类产品在海外可以获得比国内更高的附加值，同时应用场景也更加广阔。